donderdag 9 april 2009

Hoe word je een topverkoper?

Dale Carnegie, auteur van business boeken zoals "Zo maakt u vrienden en goede relaties" en "het succes zit in je" bracht een aantal jaren geleden een boek uit met de klinkende titel : "Zo wordt u een topverkoper".

Wil je weten hoe jij een topverkoper wordt?

In het boek ging hij op zoek naar de het antwoord op 2 cruciale vragen : 'Hoe kan ik meer transacties sluiten?'en 'Hoe kan ik bezwaren wegnemen?' Het antwoord op beide vragen is: leer actief en creatief meedenken met de wensen van de prospect of klant. Van de lessen in dit boek leert men:

  • waar prospects en klanten te vinden zijn

  • hoe je een vooronderzoek doet

  • hoe je de persoon die de beslissingen neemt bereikt

  • hoe je zich een win-win systeem eigen maakt

  • hoe je een solide relatie met uw klant opbouwt

  • hoe je vaststelt wat de klant precies nodig heeft

  • hoe je uw concurrenten voorblijft.


En jij ? Ben jij een topverkoper ? En wat zijn jouw truukjes en tips ?

Geen opmerkingen:

Een reactie plaatsen